程维
入职阿里巴巴程维毕业于北京化工大学,2005年进入阿里巴巴旗下B2B公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。在这六年里,程维主要销售互联网产品,期间进行了大量的客户拜访,积累了扎实的销售能力和经验。
2011年,程维就任支付宝B2C事业部副总经理,负责支付宝产品与商户的对接。此次职业转换之后,程维开始从销售负责人转向做产品经理,其视野也从前端销售开始向全面运营转变。
创办小桔科技2012年6月,程维从支付宝离职并创立了小桔科技,公司的创业项目是做智能出行的打车应用滴滴打车。
在程维看来,中国城市交通正在面临困境,现有的出租运力无法满足日益增长的庞大需求,而通过移动互联网的技术和模式,将人与人、人与车的信息快速联结,可以大大提高出租等交通工具的运行效率,解决城市交通之困。
程维发动营销大战当中国打车软件市场通过残酷的战争,只剩下为数极少的竞争对手胶着对峙时,滴滴打车果断地发起了一场业界轰动的“打车补贴大战”,这场大战彻底拉开了与竞争对手的差距,并实现了一次国内外罕见的卓有成效的“市场教育”目标。
根据最终披露的数据,大战持续至3月底,滴滴打车用户数增加了7800万人。大战结束后,滴滴打车成为补贴大战最大的赢家。
2014年5月,滴滴打车在微信平台中率先发起了新一轮的红包营销——针对打车用户给予线上红包奖励,同时鼓励用户将红包在微信朋友圈中分享。这一带有趣味性和激励性的玩法迅速激发了用户的使用和分享热情,无论对于老用户留存还是新用户的激活都带来了极大的提升,“滴滴红包模式”也开创了企业红包营销的先河。
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